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【有效的銷售技巧】

 

❶推銷產品:能夠針對顧客的心,不要針對顧客的頭

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某間大型自動化生產工廠發生了嚴重的技術問題。故障導致產能產出減緩,使得整體作業的效能降低。

工廠的工程師們竭盡全力,討論半天也無法找出問題並加以解決,因此向國際知名的工程顧問求助,請他幫忙解決問題。

顧問抵達工廠後穿上無塵衣,拿起筆記本就馬上開始工作。

在接下來的一天內,他到處巡視、記筆記和計算。

到了晚上結束時,他從口袋裏拿出一支筆,爬上一個梯子後,在其中一個機器零件上畫了一個大「X」。

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